Comments for Dany Daelemans over b2b-marketing, -communicatie en -sales http://blog.thinkandtouch.com Tue, 08 Dec 2009 10:33:18 +0000 http://wordpress.org/?v=2.9.1 hourly 1 Comment on Een onbereikbare vaardigheid voor marketeers en communicatieprofessionals? by Laurens Van den Wijngaert http://blog.thinkandtouch.com/2009/12/05/een-onbereikbare-vaardigheid-voor-marketeers-en-communicatieprofessionals/comment-page-1/#comment-11 Laurens Van den Wijngaert Tue, 08 Dec 2009 10:33:18 +0000 http://danydaelemans.info/?p=490#comment-11 Net zoals de schoenverkoper rondloopt op oude lompen, de slager amper vlees lust, sukkelen heel wat communicatieverantwoordelijken - maar vooral marketeers - met .. communicatie, inderdaad. Misschien dat grote ego, dat vaak in hun weg zit? 't Is maar een suggestie. :-) En ik twijfel of dergelijke seminaries fundamenteel hieraan iets veranderen... Net zoals de schoenverkoper rondloopt op oude lompen, de slager amper vlees lust, sukkelen heel wat communicatieverantwoordelijken – maar vooral marketeers – met .. communicatie, inderdaad.

Misschien dat grote ego, dat vaak in hun weg zit? ‘t Is maar een suggestie. :-)

En ik twijfel of dergelijke seminaries fundamenteel hieraan iets veranderen…

]]> Comment on Coach op succesvol salesgedrag by Neyrinck Marc http://blog.thinkandtouch.com/2009/03/03/coach-op-succesvol-salesgedrag/comment-page-1/#comment-9 Neyrinck Marc Tue, 05 May 2009 06:46:40 +0000 http://danydaelemans.wordpress.com/?p=43#comment-9 SPA?! Neen geen politieke partij, ook al moet je wel kleur bekennen! wij gebruiken SPA bij onze klanten om op een gestructureerde manier te werken rond individueel salesgedrag en salesstrategie. Het belangrijkste voordeel van deze tool is dat ze de zaken bespreekbaar maakt, zonder bedreigend te zijn. Dat maakt dat de discussies constructief verlopen en iedereen op dezelfde golflengte kan komen. Daar zorgt de overzichtelijke aanpak van SPA voor. We bespreken aan de hand van de SPA resultaten niet alleen hoe de verkoop vandaag verloopt, maar ook hoe men dit naar de toekomst toe ziet. Vooral dat laatste maakt dat er veel ideeën en energie vrijkomt zowel bij het management als bij de verkopers. En daar is het ons om te doen: actie! Acties die we bij klanten hebben opgestart zijn o.a.: -Het herschrijven van een salesprofiel -Het opsplitsen van het takenpakket van de verkoper en accountmanager -Het opmaken van een personeelsadvertentie voor een senior sales -Een aantrekkelijke verkoopspresentatie opstellen voor een niche segment -Een andere aanpak van het coachen installeren -Een persoonlijk ontwikkelingsplan van de verkoper (POP) SPA?!
Neen geen politieke partij, ook al moet je wel kleur bekennen!
wij gebruiken SPA bij onze klanten om op een gestructureerde manier te werken rond individueel salesgedrag en salesstrategie.

Het belangrijkste voordeel van deze tool is dat ze de zaken bespreekbaar maakt, zonder bedreigend te zijn.

Dat maakt dat de discussies constructief verlopen en iedereen op dezelfde golflengte kan komen. Daar zorgt de overzichtelijke aanpak van SPA voor.

We bespreken aan de hand van de SPA resultaten niet alleen hoe de verkoop vandaag verloopt, maar ook hoe men dit naar de toekomst toe ziet.

Vooral dat laatste maakt dat er veel ideeën en energie vrijkomt zowel bij het management als bij de verkopers.
En daar is het ons om te doen: actie!
Acties die we bij klanten hebben opgestart zijn o.a.:
-Het herschrijven van een salesprofiel
-Het opsplitsen van het takenpakket van de verkoper en accountmanager
-Het opmaken van een personeelsadvertentie voor een senior sales
-Een aantrekkelijke verkoopspresentatie opstellen voor een niche segment
-Een andere aanpak van het coachen installeren
-Een persoonlijk ontwikkelingsplan van de verkoper (POP)

]]> Comment on Onzichtbaar leiderschap – 6 mei 2009 by Owen http://blog.thinkandtouch.com/2009/04/14/onzichtbaar-leiderschap-6-mei-2009/comment-page-1/#comment-10 Owen Tue, 14 Apr 2009 20:11:03 +0000 http://danydaelemans.info/?p=357#comment-10 Danny, Veel plezier in Oostende! Ik zal er niet zijn. Ik zag op de aanwezigheidslijst dat ook Tom Auwers deelneemt. Als je hem moest ontmoeten doe hem dan de groeten van me. Groetjes, Owen Danny,
Veel plezier in Oostende! Ik zal er niet zijn.
Ik zag op de aanwezigheidslijst dat ook Tom Auwers deelneemt. Als je hem moest ontmoeten doe hem dan de groeten van me.
Groetjes,
Owen

]]> Comment on E-mail: tekst of beelden? by Peter http://blog.thinkandtouch.com/2009/02/25/e-mail-tekst-of-beelden/comment-page-1/#comment-8 Peter Sun, 01 Mar 2009 10:43:39 +0000 http://danydaelemans.info/?p=214#comment-8 De waarheid ligt inderdaad ergens in het midden en in een combinatie van factoren. Onderzoek wijst uit dat e-mails met beelden beduidend beter worden gelezen dan e-mails zonder beelden. Maar door de image-blockers wordt die e-mail met beelden natuurlijk plots een pak minder leesbaar. Leesklare tekst is inderdaad een mooie middenweg, maar niet altijd ideaal naar opmaak toe. Bij een e-mail met uitsluitend images moet je er in ieder geval voor zorgen dat de benaming van de images zéér helder en wervend is (dus niet gewoon ‘image 1’ maar een benaming die duidelijk aangeeft WAT er op het beeld staat, waarover het gaat) Daarnaast zal m.i. veel afhankelijk zijn van andere factoren dan de images, zoals de subjectline maar ook en zéker de mate waarin de doelgroep van de mailing het gewoon is om e-mails van jou te ontvangen. In het voorbeeld hierboven spreek je van een mailing op een vaste database. Dat is een heel andere situatie dan een prospectiedatabase naar een (bijvoorbeeld) gekochte database. In het eerste geval kan je je veel beelden veroorloven, de doelgroep zal die makkelijk downloaden van een trusted sender, wat minder evident is in geval 2. De waarheid ligt inderdaad ergens in het midden en in een combinatie van factoren.
Onderzoek wijst uit dat e-mails met beelden beduidend beter worden gelezen dan e-mails zonder beelden. Maar door de image-blockers wordt die e-mail met beelden natuurlijk plots een pak minder leesbaar. Leesklare tekst is inderdaad een mooie middenweg, maar niet altijd ideaal naar opmaak toe.
Bij een e-mail met uitsluitend images moet je er in ieder geval voor zorgen dat de benaming van de images zéér helder en wervend is (dus niet gewoon ‘image 1’ maar een benaming die duidelijk aangeeft WAT er op het beeld staat, waarover het gaat)

Daarnaast zal m.i. veel afhankelijk zijn van andere factoren dan de images, zoals de subjectline maar ook en zéker de mate waarin de doelgroep van de mailing het gewoon is om e-mails van jou te ontvangen. In het voorbeeld hierboven spreek je van een mailing op een vaste database. Dat is een heel andere situatie dan een prospectiedatabase naar een (bijvoorbeeld) gekochte database. In het eerste geval kan je je veel beelden veroorloven, de doelgroep zal die makkelijk downloaden van een trusted sender, wat minder evident is in geval 2.

]]> Comment on Deelnemers kennismakingssessie zetten licht op groen voor Human Touch by Nadine Pelicaen http://blog.thinkandtouch.com/2009/02/04/deelnemers-kennismakingssessie-zetten-licht-op-groen-voor-human-touch/comment-page-1/#comment-7 Nadine Pelicaen Wed, 04 Feb 2009 18:11:08 +0000 http://danydaelemans.wordpress.com/?p=92#comment-7 Als deelnemer aan de kennismakingssessie kan ik bovenstaand verhaal inderdaad bevestigen. De toolkit lijkt veel potential te hebben zowel voor de human resource afdeling als voor de leidinggevenden die uiteindelijk het doelpubliek zijn. Goed initiatief ! Als deelnemer aan de kennismakingssessie kan ik bovenstaand verhaal inderdaad bevestigen. De toolkit lijkt veel potential te hebben zowel voor de human resource afdeling als voor de leidinggevenden die uiteindelijk het doelpubliek zijn. Goed initiatief !

]]>