Het belangrijkste voordeel van deze tool is dat ze de zaken bespreekbaar maakt, zonder bedreigend te zijn.

Dat maakt dat de discussies constructief verlopen en iedereen op dezelfde golflengte kan komen. Daar zorgt de overzichtelijke aanpak van SPA voor.

We bespreken aan de hand van de SPA resultaten niet alleen hoe de verkoop vandaag verloopt, maar ook hoe men dit naar de toekomst toe ziet.

Vooral dat laatste maakt dat er veel ideeën en energie vrijkomt zowel bij het management als bij de verkopers.
En daar is het ons om te doen: actie!
Acties die we bij klanten hebben opgestart zijn o.a.:
-Het herschrijven van een salesprofiel
-Het opsplitsen van het takenpakket van de verkoper en accountmanager
-Het opmaken van een personeelsadvertentie voor een senior sales
-Een aantrekkelijke verkoopspresentatie opstellen voor een niche segment
-Een andere aanpak van het coachen installeren
-Een persoonlijk ontwikkelingsplan van de verkoper (POP)