Coach op succesvol salesgedrag
Met SPA® brengt uw verkoper 24 gedragsfactoren die zijn of haar salesresultaten beïnvloeden in kaart. Het laat u toe uw verkoper te (laten) coachen met het oog op betere salesresultaten.
SPA® komt tegemoet aan één van de moeilijkste aspecten van salesmanagement: een verkoper coachen op het gedrag waarmee hij of zij resultaten bereikt. U mist vaak een globale kijk op het salesgedrag, staat daardoor onvoldoende stil bij sterktes of kunt niet altijd de vinger op de juiste wonde leggen.
Net dat zijn de voordelen van SPA®
- In één oogopslag analyseert u 24 gedragsfactoren;
- Een geobjectiveerd beeld maakt salesgedrag bespreekbaar;
- Vanuit een sterkte-zwakteanalyse bepaalt u actiepunten die uw verkoper helpen om betere resultaten neer te zetten.
SPA® bestaat in 2 versies:
- Een assessment van individuele verkopers;
- Een specifieke vragenlijst waarmee u als management het gewenste profiel van de ideale vertegenwoordiger of account manager bepaalt.
Zo past SPA® perfect in verbetertrajecten voor uw huidige salesorganisatie. De corebusiness van Add Business.
Graag meer weten?
Aan de hand van een voorbeeldrapport en onze ervaringen licht ik SPA® – Sales Performance Assessment – gedurende 1 uur graag verder toe. Zo beschikt u over alle informatie die u toelaat te beslissen of u via een SPA®-traject uw verkoopresultaten kunt verbeteren.
SPA® is een assessment tool van MRG.
